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    旋挖機價格資訊:O2O行業,可能只剩下互聯網經濟實體化這一條出路了

    旋挖機價格資訊:O2O行業,可能只剩下互聯網經濟實體化這一條出路了

    前兩天提到了中國互聯網進入下半場這個話題,主旨是到了下半場,受人口紅利影響越大的行業所經歷的波動越大。其實這不就是目前互聯網的現狀嗎?

    人口紅利這個詞,通常被應用在勞動力密集的傳統行業,可在流量為王的移動互聯網時代,用戶量幾乎是衡量一切的標準。同時,雖然互聯網一直以提高效率著名,這幾年推動整個產業發展的卻是幾個勞動力密集的新產業——比如出行和外賣。

    在出行市場,伴隨著不斷的合并,僅存的選手正在不斷開發著新玩法。那么競爭同樣激烈的外賣行業將如何面對互聯網下半???(關注我可獲取更多內幕,每日一深度?。?/p>

    O2O行業拼到今天,可能只剩下互聯網經濟實體化這一條出路了

    【非標類的特征讓外賣行業提早邁入下半場】

    相比出行行業,外賣行業的補貼戰結束得更早。

    外賣的本質畢竟是服務,不管前期是靠BAT流量引流,還是靠補貼,幾家平臺都一致把目標放在提高服務質量和差異化上。百度、美團、餓了么這幾個入場早的玩家都開設了土豪/品質板塊,引入高客單價品牌;消費場景也從正餐延伸到早餐、夜宵、下午茶等等;平臺上接入的品類也早已不局限于餐飲,鮮花和蛋糕,甚至藥品都能在上面見到。

    除了這幾家越來越像生活O2O大合集的外賣平臺外,也涌現了不少專供高品質外賣的平臺,比如ENJOY和到家美食會等等。與此同時,各個平臺的自建配送體系也逐漸成型。

    為什么出行和外賣這兩個幾乎同時出現的產業,發展的軌跡差異如此之大?

    簡單來說,這就是標類產品和非標類產品玩法的不同。出行市場中,司機的微笑有沒有露出八顆牙齒,開的車有沒有豪華內飾都不算太重要,急急忙忙的早高峰,人們只看重能不能及時叫到車趕到公司。而對于外賣來說,可以考量的標準就太多了。產品配送是否及時、平臺上產品是否安全、品牌是否可靠等因素,都影響著用戶體驗。

    這也讓外賣行業更早一步邁入了互聯網的下半場,開始了技術、服務和品牌的較量。

    說起品牌,最近幾家外賣平臺在廣告投放上動作頻繁。先是餓了么邀請退役NBA退役球星科比做“首席饑餓官”,趁著科比最后一戰熱度未過好好地賺了一把眼球,也讓外國明星在中國煥發第二春的案例又多了一件。

    美團外賣也選擇這一年在品牌傳播上發力,先是和國漫經典IP葫蘆娃聯手玩跨界,制作了《葫蘆娃番外篇》,又在全國范圍內進行大量投放,廣告中把美團的配送效率當做核心信息。本月伊始,美團外賣又開啟了第二輪品牌攻勢,先是承包了各大城市的戶外大屏“點亮中國”,緊接著我們再一次在電視、分眾、廣播、戶外、視頻網站上看到了“美團外賣,送啥都快”的廣告。

    加上美團外賣在全國范圍內幾萬名的騎手,其服裝、配送箱都成了美團奔跑在大街小巷的移動宣傳資源。

    在這個集中了奧運會和歐洲杯的體育年,美團外賣也沒有放過難得的體育營銷機會。就在昨日,美團外賣聯手聯手岳云鵬發布《新五環之歌》獻曲奧運,還把商家端、騎手端的接單提示換成了小岳岳的聲音,同時會在奧運月推出五環套餐。

    【品牌營銷,捕捉目標用戶是最終目的】

    美團外賣的這一系列動作,堪稱是一套“組合拳”。外賣產品雖然已經覆蓋了相當廣泛的人群,但是還沒有哪一家品牌針對主流人群做過投放。美團外賣借助奧運這一受眾極廣的IP,在多種渠道,尤其是線下渠道做出投放,無疑是利用了奧運會這一大IP溝通更廣泛的用戶群體,奧運五環套餐也是對商家、平臺和用戶三方利好的營銷政策。加上牽手岳云鵬的明星效應,美團外賣正在進行一場全面的品牌革新升級。

    在品牌戰役中,哪些用戶才是決勝關鍵?顯然是強消費力用戶,這樣的人群有足夠的消費能力,在O2O業務中屬于花錢買方便、買服務的類型,不會為了幾塊錢的補貼在各個平臺間跳來跳去。這樣一來,平臺就有機會展示自己在服務方面的優勢,脫離價格戰的泥沼。同時這樣的用戶也更相信品牌的力量,容易形成品牌黏性,屬于高效能用戶。

    經常出沒在寫字樓、電梯間的中高端商務人群,顯然符合強消費力用戶的所有標準。美團外賣在這時選用最易引起廣泛共鳴的奧運話題,在電視、分眾、戶外大屏等商務人群關注頻繁的渠道進行投放,可以更有效地收納強消費力用戶。

    做好品牌傳播,不能光看獲得了多少曝光。更重要的是有沒有打動目標用戶的心,獲得能夠產生轉化的有效曝光。目前看來,同樣是在體育年利用體育IP,相比餓了么大包大攬式的營銷模式,美團外賣線上線下多渠道并進的戰略似乎更加縝密,對于高效能用戶的捕捉上也更準確。

    【互聯網實體化的起點在哪里?】

    美團外賣在線下渠道投放力度,再結合上王興前一陣針對互聯網下半場的講話,我們可以做出大膽的猜想,在實體行業互聯網的風潮風行之后,下半場將出現互聯網行業實體化熱潮,而這一切將以O2O為起點。

    不久前,美團-大眾點評獲得了華潤的戰略投資,也就是說,華潤旗下的潤萬家、蘇果超市、Tesco、OLE、Vango便利店、太平洋咖啡、華潤堂等上萬家線下零售門店都將入駐美團外賣平臺。這就意味著,美團外賣在餐飲之外的品類將獲得更強大的供應鏈支撐。這樣的例子,在沃爾瑪和京東到家之間也發生過。

    在拼服務、拼體驗的下半場,互聯網企業不重視線下布局根本就贏不了。在O2O領域更是如此,線上只是入口,用戶體驗的90%都在線下,而體驗對品牌形成的作用力卻要由線上平臺和線下商家平分。所以O2O平臺想達到品牌升級,就必須做重,延伸到線下,達到互聯網經濟的實體化。

    目前我們正在經歷的互聯網,就是利用互聯網為實體經濟賦能。正如我之前所說,互聯網的核心精神是提高效率,而絕不僅僅是用流量給實體經濟引流。在越來越多的實體企業利用互聯網提高效能后,那些“純粹”的互聯網企業也將會在線下找到支點。

    互聯網應當被看做一種技術而非商業模式,讓實體產業和互聯網產業涇渭分明,對雙方的發展都沒有好處?;チ南擄氤?,核心主張就是打破邊界,消除實體/互聯網的區別,讓互聯網變成一種常態。這種改變,或許會從外賣行業開始。

    本文有安徽十一选五走势图基本走势图生產廠家滕州海譽轉載。


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